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云计算实名认证产业链之优刻得(UCLOUD):A股唯一的云厂商,夹缝生存

更新时间:2020/5/20 / 阅读次数:21

其中,A股的云厂商只有一家,就是优刻得。下面是云厂商在中国的市场份额排名:

 

云计算产业链之优刻得(UCLOUD):A股唯一的云厂商,夹缝生存

 

 

这个排名有点旧,最新的排名朕没拿到。不过相关资料可以推断,腾讯云的市场份额增长很快,在2019年接近20%的市场份额。而第二梯队的市场份额被进一步压缩。

 

2019年,优刻得营收15.15亿,同比增长27.58%,UCLOUD实名认证账号购买这个增长率在行业内是比较差的。根据 IDC 预计,2018 年至 2022 年我国公有云市场复合增长率达 39.91%, 在 2022 年市场规模将达到 275.31 亿美元。 2019年,阿里云同比增长68%,腾讯云同比增长111%。虽然优刻得是在增长(而且是在上市的背景下的增长,大家懂的),市场份额却是进一步被压缩,UCLOUD实名认证账号购买这是非常不好的情况。

 

在市场竞争中,优刻得的劣势是非常明显的。例如,产品线不够丰富、品牌背书不足、市场规模较小、资金实力不足等等。这些劣势,在它们的招股说明书都列出来了,我就不赘述了,UCLOUD实名认证账号购买大家可以去看看。

 

在这个充分竞争的市场,寡头很容易形成,而第二梯队很容易被市场的大浪淹没。据说,目前市场上所谓的“云厂商”,其实是个二道贩子。它们接到订单之后,在腾讯云或者阿里云的基础上包装一下再卖给客户。那些自称为云厂商,市场份额由特别小,又没有大团队养着的,UCLOUD实名认证账号购买基本都是二道贩子。

 

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那么,我们不得不思考一个问题:在马太效应下,优刻得凭什么能够继续活下去?

 

有幸最近找了一个腾讯云的朋友交流,UCLOUD实名认证账号购买探讨了这个问题。

 

优刻得的优势主要有:

 

1、服务特别到位:

 

优刻得的客户,UCLOUD实名认证账号购买公布的数据优1万家。同时它慢慢转向了头部客户的维护,C端客户基本是放弃的状态。这种战略使得它有很多精力为客户提供周到的服务。腾讯云随便一个产品,服务的客户都是超过1万家的,一个中小型的客户在腾讯云这边分配到的客户服务资源,相对于在优刻得那边是少很多的。

 

所以,UCLOUD实名认证账号购买在中小型客户服务这里,优刻得具备相对优势。而这些客户往往有较强的黏性,所以它的市场空间是有的。

 

2、产品具备差异化:

 

优刻得打造的产品,会根据它的目标客户进行定制化。UCLOUD实名认证账号购买例如在互动娱乐方面,它就耕耘得相对深入。这种差异化让它在细分市场具备一定优势。

 

3、独立的云厂商:

 

国内的IT产业,往往是“拉帮结派”的。阿里系的不会用腾讯云,腾讯系的不会用阿里云。它们除了用本“派系”的云服务,有时还会用一个第三方的服务商,比价也好,备UCLOUD实名认证账号购买份也好。独立第三方云厂商有这样一个市场空档。

 

……

 

如果利用好这几个优势,第二梯队目前的生存空间是足够的,UCLOUD实名认证账号购买这几年优刻得和金山云业绩一直有两位数以上的增长,说明了这点。

 

不够,只有云计算市场的蛋糕在不断做大,优得的几个优势才能较好地发挥作用。一旦市场是存量竞争的时候,它的蛋糕太容易被抢走了。

 

为此,在进入存量竞争时代之前,它必须找到新的生存之道。

 

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朕猜测,有以下发展的方向:

 

1、转向更基础的上游服务:

 

云计算产业链的上游之一,是数据中心服务。数据中心不仅仅可以为云厂商自己服务,UCLOUD实名认证账号购买也可以为其他的云厂商服务。也就意味着,基于它,优刻得和其他的云厂商可以形成合作的关系,而不仅仅是竞争的关系。数据中心的建设,固定资产投入较大,区位资源稀缺,这让相关厂商能够卡住较好的位置。本次上市募集到的资金,大部分就是投入到数据中心的建设:内蒙古乌兰察布市集宁区优刻得数据中心项目,总投资接近15亿。

 

2、更专注于定制化服务:

 

大厂商是做标准化的产品,小厂商是无法在标准化产品与之竞争的。云服务,特别是私有云服务,有很大的定制化空间,留给第二梯队的厂商。甚至,可以转向做相关的SaaS产品。这样可以最大程度避免比寡头冲击。

 

……

 

综上,A股唯一的云厂商,生存也是蛮艰难的,未来的路将更加坎坷。目前市场给它的估值接近300亿,最高到过600亿。对于一个营收15亿,利润2千万,竞争局面惨烈的云厂商,大家觉得市场给的估值合适吗?

 

朕认为这个估值很大胆。如果有其他的估值逻辑,欢迎交流!

 

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